Что такое агентский договор простыми словами
Принципал — это тот, кто поручает и платит, агент — тот, кто действует. По ст. 1005 ГК РФ агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала.
Главное отличие от разовых договоров поручения и комиссии — агент может вести длящуюся деятельность: не одну сделку, а постоянно искать покупателей, вести переговоры, собирать деньги, сопровождать клиентов. Поэтому агентский договор часто используют для продаж через посредников, работы на маркетплейсах и в туризме, поиска клиентов и арендаторов.
Если условия не урегулированы главой 52 ГК РФ, к агенту от своего имени применяют правила о комиссии, а к агенту от имени принципала — о поручении (ст. 1011 ГК РФ). Подробно — в статье суть агентского договора.
Две схемы: от своего имени и от имени принципала
| Агент от своего имени | Агент от имени принципала | |
|---|---|---|
| Кто сторона сделки с покупателем | Агент | Принципал |
| Нужна ли доверенность | Нет | Да |
| Кто отвечает перед покупателем | Агент | Принципал |
| Субсидиарные правила | комиссия (гл. 51 ГК РФ) | поручение (гл. 49 ГК РФ) |
В конструкторе схема выбирается одной кнопкой, и текст договора перестраивается: появляются пункт о доверенности или пункт об ответственности агента по сделкам.
Главные условия агентского договора
- Поручение. Конкретный перечень действий агента: «поиск покупателей на продукцию принципала», «заключение договоров аренды с арендаторами помещений». Расплывчатое «содействие в продажах» — источник споров.
- Территория и исключительность. Договор может запретить принципалу работать с другими агентами на территории, а агенту — с другими принципалами (ст. 1007 ГК РФ). Ограничения, нарушающие антимонопольные правила, ничтожны.
- Вознаграждение. Фиксированная сумма в месяц или за сделку, либо процент от цены заключённых сделок или от фактически поступивших денег. Если размер не указан, вознаграждение определяют по обычным ценам, а платят в течение недели после отчёта (ст. 1006 ГК РФ).
- Расходы. Входят в вознаграждение или возмещаются отдельно по документам — с лимитом без согласования.
- Деньги клиентов. Если агент принимает оплату, деньги принадлежат принципалу; срок их перечисления и право агента удержать своё вознаграждение прописываются отдельно.
- Субагенты. Привлечь субагента агент может, оставаясь ответственным за него (ст. 1009 ГК РФ). В шаблоне можно запретить без согласия принципала.
Отчёт агента и закрывающие документы
Агент обязан представлять принципалу отчёты в порядке и в сроки из договора, а если они не указаны — по мере исполнения договора или по его окончании (ст. 1008 ГК РФ). К отчёту прикладывают доказательства расходов. Если принципал не заявил возражений в течение 30 дней, отчёт считается принятым — договор может установить другой срок.
В нашем шаблоне выбирается период (по каждой сделке, месяц или квартал), срок подачи и срок возражений. В отчёте — сделки, их цена, поступившие суммы, расходы и вознаграждение. Акт об оказании услуг или УПД на вознаграждение агента оформляют дополнительно, если этого требует учёт сторон.
НДС, УСН и учёт у агента
- Доход агента — только его вознаграждение. Деньги, полученные для принципала, не включаются в доходы агента для налога на прибыль и УСН (ст. 251 НК РФ).
- НДС. Агент-плательщик НДС начисляет налог только на своё вознаграждение. В конструкторе выбирается «в том числе НДС» со ставкой или «НДС не облагается».
- Агент-физлицо без статуса. Если принципал — компания или ИП, он удерживает НДФЛ 13% и платит страховые взносы с вознаграждения.
- Проводки и учёт зависят от схемы и системы налогообложения — согласуйте с бухгалтером.
Если агент — предприниматель, смотрите отдельную страницу агентский договор с ИП.
Как составить агентский договор онлайн
Скачайте бесплатный образец агентского договора или заполните его в конструкторе: укажите стороны (организация, ИП, физлицо), схему, поручение, территорию, вознаграждение, порядок отчётов и расчётов, конфиденциальность. Если агент действует от имени принципала, понадобится ещё доверенность. Изменения условий потом оформляют дополнительным соглашением, а споры с контрагентами начинают с претензии.